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作为高盛的谈判高手，比尔森很是清楚，谈判成功的关键就是站在对方的立场上考虑问题，或者让对方感觉自己是在提他考虑问题。

所以比尔森提到了外国投资者在岛国面临的问题，这个问题本身是客观存在的，但是经过比尔森这么一打岔，给人的感觉是高盛专门站在光辉集团的角度去考虑三洋的收购案子，追求的是双赢。

好在江辉也不再是初出茅庐的菜鸟，什么话可以当真，什么话姑且听听，心中还是很清楚的。

“比尔森，你是美国人，对于东亚文化天生有一种梳理感，但是作为同是受到儒家文化影响的两个国家，我觉得我们要理解岛国企业的一些走法和方式，会简单很多，我相信这不会是我收购岛国企业的障碍。光辉集团之前成功收购的荻原就是一个成功的案例。”

“江，你这是第一次来岛国吧你知道我第一次来岛国的时候碰到了什么情况吗”

“没想到比尔森先生还是一个有故事的人呢，我洗耳恭听。”

“岛国是一个对仪式非常强调的地方，认为通过各种以公司为核心的仪式可以加强企业凝聚力，提高合作精神。所以无论发奖，过年，辞职调工作等等，都要举行个正规严肃的礼。

大多数公司上班的时候有朝礼，每人都要参加，站在一起，听训，鼓掌，喊口号，是表示工作即将开始，大家振奋精神的仪式，很有点儿像我们中小学校组织的升旗典礼。而到了下班时间，很多公司还有夕礼，员工要静立听老板鼓励和感谢的话或者公司的企业之歌一类东西，最后老板说一句：诸君辛苦了，今后还要继续仰仗。员工们回道：也请您多关照。才解散回家。”

比尔森开始讲述自己的故事。

“我第一次来岛国那天，是涉及一家工厂收购的尽职调查。不过我去的时候刚好碰上这家公司在搞夕礼。”

“哦，这也没什么问题吧，反正人家岛国企业都是喜欢加班，去晚一点而已啦。”

“不是晚不晚的问题。江，你知道吗，这家公司的夕礼是唱社歌，不过也许是为了体现创业初期的艰难，这家公司的社长亲自审定的社歌显得非常悲壮。

当我们的汽车进入该公司的时候，正看到其员工们肃立听这悲壮的歌声，背景是夕阳西下风萧萧。我当时那是浑身一凛，带着一脸鸡皮疙瘩转身严肃的对同事说道：看来我们来得不太是时候，他们公司的某个重要人物可能刚刚去世”

“哈哈，比尔森你真是”江辉也别比尔森说的这是给逗笑了。

不过，在岛国公司，“礼”确实是一个非常要命的东西，这不是说同事之间的鞠躬问好，而是说的公司内部各种典礼仪式。

岛国公司的日常工作中，被称作“礼”的各种仪式多而且令人瞩目，有人说天朝国营企业会多是一绝，那么岛国企业的“礼”之多之复杂，也堪称一绝了。

前世江辉在深市的时候，也接触过一些岛国投资企业，也算是对这种情况有一定的了解，所以对于比尔森说的话，倒也没怎么怀疑。

因为这件事即使不是在比尔森身上真实发生的，也是在其他外国人身上发生的。

“江，这只是其中一个插曲，我在岛国整整待了十年了，见识过各种奇葩的事情可不只是这一件。

到岛国第一次理发，准备开始理发的时候剃头师傅问一句上班头我一愣，不理解什么意思。师傅用刀对着我的脑袋一比划百分之三十，百分之七十

后来才明白，岛国公司职员的发型都是固定的，分头，左边百分之三十，右边百分之七十，有没有一根根数过不知道，但看起来很精确的样子。

虽然我知道四大会计事务所对员工着装的要求非常有严格，但是岛国的公司职员的着装发型却是有着更加严格的传统，走在街上外观很醒目，结果是上班高峰时，坐在地铁里周围仿佛都是从一个模子里面刻出来的岛国人。走在公司里，也大有认错人的危险。”

［本章完］

第882章闻名不如见面

看过、等岛国著名电视剧的江辉，对于比尔森说起岛国公司职员的标准形象，基本上也是闭上眼睛就可以想象出来。

他们都穿西装，无论寒暑四季不换。白衬衫，黑皮鞋，深色领带，深色西装，这就是岛国白领典型的形象。

不过，一定还要加上前面提到的那个百分之三十对百分之七十的分头。要知道日本岛国也是白衬衫黑西服，只不过发型五花八门，或光头，或染发，或极短的寸头，如果只看衣服不看脑袋，是很容易把“暴力团”当成工程师的，这在某些场合，可能会犯下无法弥补的错误。

前世江辉的大学同学，毕业后去了岛国留学，然后留在那里上班，江辉也曾经听他吐槽过许多岛国企业的奇葩事情。

除了比尔森提到的“礼”和着装问题，还有许多比较特别的事情，放在天朝，大家可能都是不一定能够接受的。

比如说，岛国人传统观念认为加班是在公司有价值，受重用的体现，所以丈夫加班，妻子在家就会心满意足，百依百顺，如果丈夫不加班早早回家，妻子就会担心丈夫的工作出了毛病，如丧考妣，惶惶不可终日。

岛国公司的确加班多，但总有不需要加班的时候吧，这种时候，本来可以早回家的岛国员工为了让家人安心，就只好跑去喝酒到半夜。而他们下班后三五成群的去喝酒，理由也是多钟多样。

比如某人退休，来了新人等等，这里面学问就大了。

仔细观察以后，就会发现，这并不是私人朋友们的聚会，而是岛国公司用来增进员工感情的一种有组织的活动。通常是星期三左右，就有小干事给希望参加活动的员工们发通知了“周末，为了某某事，准备组织一个聚会，地点在某地，希望踊跃参加。”

随通知发出的一般还附餐馆地图。表面上活动自愿参加，实际上不参加的会被视作异类。这样，每到周末，岛国大街小巷的餐馆总是熙熙攘攘，宾客盈门，是他们赚钱的一大黄金时间。

仔细想想，组织这样的活动大有道理。

岛国的风俗是“鸡犬相闻，老死不相往来”，可是偏偏岛国的公司还最讲究合作，集体主义，二者的矛盾怎样调和呢

大家一起出去喝喝酒，联络感情，显然是最简单实用的方法了。

岛国人一喝酒就会撕去面具原形毕露，在这种喝酒的活动中，本来从无关系的一些员工也有机会坐在一起，将来工作中自然可以更好地