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既然你都有在汽车之家等网站做广告，那就不可能没有对方的联系方式。

至少汽车之家市场部部长的联系方式，捷豹路虎是有的。

他们要是真的想和江辉接上头，其实很简单了。

但是偏偏捷豹路虎天朝分公司的各级人员，从来没有主动和江辉联系汇报过。

还真以为光辉汽车收购捷豹路虎真的只是股权上的变更啊

飞得等到自己的位置被撸掉之后，才后知后觉

别看江辉平时都是很好说话的，但是涉及到企业的战略布局，谁也别想轻易左右，迟早得把捷豹路虎天朝分公司的人给理一遍，让他们彻底按照江辉的想法来工作。

“老王，怎么样，王江汽车最近发展的还好吧”。

在光辉大厦，江辉把王振国叫到了自己的办公室。

“一直按计划在扩张之中，我们现在开业的4s店已经有43家了，其中有一家捷豹路虎的店是在上个月刚刚开业的”，王振国说道。

接受光辉集团进一步注资之后的王江汽车销售有限公司已经是属于光辉集团的控股子公司，光辉集团直接间接持有超过八成王江汽车的股份。

不过，江辉仍然把公司给到二股东王振国来负责。

“捷豹路虎现在在国内卖的怎么样”，江辉问道。

要想了解一个车型好不好卖，4s店是最清楚的，毕竟他们才是真正处在销售第一线的人员。

“捷豹目前还是比较不怎么样，天朝市场一年都卖不了两千台。倒是路虎现在的销售形势还挺不错的，07年最后一个季度的销量同比增加了三倍之多”，王振国说道。

“捷豹的知名度还是太低了一些，英国佬可以做出世界最豪华的劳斯莱斯，他们的捷豹路虎也是不差的，特别是捷豹，贵族气息比价浓厚，但就是宣传做的太差了”，江辉说道。

“确实是，那帮英国佬，完全不了解天朝市场的风格，总是拿英国的那一套来推销捷豹路虎，也就难怪知名度这么低了”，王振国说道。

天朝的消费者是世界上最善变的，并且天朝国土辽阔，每个省份的特点又有所不同，如果不因地制宜的实施对策，效果显然是不会好到哪里去的。

而作为日不落帝国的后裔，现在的英国人还是高高在上的态度，这哪里是搞营销的人应该有的态度

“我想从王江汽车调一批人马去到捷豹路虎天朝分公司，你有什么建议”，江辉问道。

第773章天朝特色

对于一个产品来说，品质好就卖的好，这似乎是一种理想状态。

特别是在天朝的汽车市场，什么车好卖，虽然不能说和品质什么的没有关系，但是这种关系已经薄弱到没有人相信。

就像是万年神车桑塔纳和捷达，卖的那么好，真的是因为车好吗

真要那么好，怎么没有看到美国人、岛国人或者韩国人这么疯狂的买

再说豪华品牌，奥迪一起绝尘遥遥领先，把奔驰宝马甩在后面。

但是出了天朝，人家奔驰宝马压根就不愿意和奥迪相提并论。

那这到底是为什么呢

在江辉看来，本质上是营销水平的差异以及消费者成熟度的差异造成的。

消费者的成熟度，这个不是江辉或者光辉汽车可以简简单单的去改变的，但是营销水平却是可以快速改变的。

就捷豹路虎现在的营销水平，江辉觉得是不合格的。

这也是江辉为什么要问王振国要人的原因。

“你这是准备对捷豹路虎进行大动作啊就不怕引起什么反弹”，王振国问道。

“捷豹路虎还在的东西我还不敢轻易的乱动，但是天朝的我有什么好怕的，强龙还不压地头蛇呢，何况就那帮鸟人，要是乖乖的还好办，非得和我在那唧唧哇哇，我有的是方法教他们做人”，江辉说道。

“有你这话就行，我可以回去和现在奥迪宝马以及奔驰店的总经理商量一下，安排他们去捷豹路虎”，王振国说道。

“可以，另外你也可以看看有没有那些其他4s店里面比较优秀的总经理挖过来，我想把捷豹路虎天朝分公司的各部门负责人全部重新安排一下”，江辉说道。

“如果这样的话，有可能会对捷豹路虎的销量造成一些影响呢”，王振国说道。

“不怕，真正干活的是下面的人，卖车的更是4s店的销售，只是换一下分公司各部门负责人，短时间内应该不会造成什么动荡，除非有人故意在后面搞事”，江辉说道。

在天朝，有许多合资公司的销售都是很奇怪的存在，车好卖的时候不知道为什么好卖，车不好卖的时候也不知道真正不好卖的原因，每次预测的信息总是和市场反响不同。

前世江辉有个同学在五羊某个汽车公司，就是这么评价他们的销售的。

但是，让人难以接受的就是，几乎每家合资企业的中方一二把手都是销售出身的。

原本，在充分竞争的市场环境下，销售的重要性是毋庸置疑的，但是如果销售自己都没有搞明白什么是“销售”，怎么能够让其他部门的人员心服口服呢。

“那行，这项工作就交给我了，不过要想顺利的展开，最好是先把天朝分公司的负责人换成听话的，要不然就得多费周章了”，王振国倒是对现在职场上的道道看的很清楚了。

一件事情，有没有得到一把手的支持，对于这件事情的顺利与否是至关重要的，要想动公司的部门负责人，就得有这些人的直属上司配合，否则单靠上上级的压力，做当然是可以做成的，但是效果就没有那么好了。

所谓县官不如现管，说的就是这个意思

“这个我回头去一趟英国，先重新整理一下捷豹路虎的董事会，然后在安排合适的人选负责天朝市场的业务”，江辉说道。

虽然江辉承诺不裁员，但是并没有说不调整任何人的位置。

要想搞一个人，找理由还不容易

江辉就不相信了，要是捷豹路虎的管理团队有那么团结的话，还会连续多年亏损。只要他们之间有矛盾，利用老祖宗的打一批拉一批的手段，想必要控制捷豹路虎的董事会并不是多难的事情

“那我是不是得赶紧多开几家捷豹路虎的4s店我觉得有光辉集团配合宣传，这两个品牌的销量应该会有很大的提升，现在那帮人的宣传水平实在太差了”，王振国有点抱怨的说道。

4s店和主机厂之间的关系是很难用三言两语简单的说出来的。车型好卖的时候：4s店求着主机厂，你给我多发点车吧，什么配置的都可以。车型不好卖的时候：我店里已经有一堆库存了，资金实在支持不住了，没法再提车了。

而这个时候，主机厂的销售为了完成自己的目标，就回求着4s店多提一些车。当然，这个求