分节阅读 307(1/2)
什么情况我到时候碰到什么问题再和你联系”。
“嗯,你见机行事吧,尽快的把协议谈妥,我们的工厂已经开始建设了,等签完协议,招聘好人手,再安排培训,差不多就到了我们的新车型制作样车的时候了,紧接着就是工厂也差不多要建设好了”。
江辉也不想管卫东和皮伟为了一两千万的报价差异,把谈判拖的太长。
虽然拖长了估计福特汽车也会降价,但是有的时候时间就是金钱,江辉还真不愿意光辉汽车继续拖下去。
一款车的变速箱、车体零件、空调、大灯、线束什么的都可以外购,但是发动机最好还是自制的好。
放眼全球,真正发展起来了的汽车公司,没有一家是使用别人的发动机的。
“汽车的心脏”,发动机的这个外号可不是白叫的,心脏如果都不是自己的,那还有什么搞头
美国密歇根州迪尔伯恩市。
迪尔伯恩是美国密歇根州东南部城市。在鲁日河畔,底特律西郊卫星城市之一。
这个市人口只有十几万,和天朝人山人海的各城市比起来,这点人口
其实,这个地方1900年是仅有居民844人的小村。自福特汽车公司总部于1917年从底特律迁此后才发展起来,并在1927年建市。
现为著名的汽车工业城,并有飞机零件、金属制品等工业。
迪尔伯恩是福特红河工厂所在地,是亨利福特为了制造福特t型车零件而建立,也是大名鼎鼎的福特野马的诞生地。
现在该厂生产福特f150卡车。曾经有一段时间该厂雇佣了120,000名员工来完成从铁矿石到最终汽车产品的生产。
不过,现在由于这几年福特汽车业绩不佳,这个城市也透露出一股颓废气息。
当管卫东和皮伟一行人下了飞机以后,租了两台路虎发现者,来到了迪尔伯恩。
美国号称车轮上的国家,这可不是乱叫的。
都说天朝地大物博,姑且不论真假,不过地广人稀基本上除了西部几个省份,肯定是没有哪个地方符合的。
但是美国不一样,国土面积看上去只是和天朝差不多,但是人家的土地有大量都是适合人类居住的。
再加上天朝的人口是人家的五六倍,基本上大部分地方天朝的人口密度可以达到美国的十几倍。
这种情况下,你要是没有车,那基本上是寸步难行。
所以基本上美国美国的成年人都有属于自己的车,每个家庭有不止一部车是非常普遍的现象。
“每次来美国,感觉都没什么变化啊,和国内完全不同呢”,管卫东有点感慨的说道。
“是啊,国内像是五羊、深市之类的大城市,真的是日新月异,你要是几年不去,就完全变样了”。
“人家发展的早,五六十年前的生活水平就赶得上我们国内现在,不可能继续以那么高的速度发展下去的,要不然还有其他国家什么事”
几个人聊着,很快就到了下榻的酒店。
福特汽车已经有工作人员在酒店等着光辉集团的一行。
看着在酒店大堂等待自己的福特汽车员工,管卫东和皮伟对视了一眼,露出了一个会心的微笑。
看来这次的谈判很有戏啊。
“皮总,管总,辛苦你们了,房间我已经帮你们订好了,你们可以好好的休息一晚,倒一倒时差,然后明天上午我们再开始会议”。
福特派来的人员是叫做莉莉丝的一个法务部的年轻妹子。
“行,我们明天九点之前会到达福特汽车总部”。
管卫东和莉莉丝确认了一下第二天的安排,就去办理入住手续了。
迪尔伯恩市虽然不是一个大城市,不过得益于福特汽车总部坐落在此,市区还是有几家不错的酒店。
毕竟每天有全国乃至全球各地的供应商、广告商等人员来到福特总部洽谈业务,为小市带来了不少的人流。
“大家回去好好休息一下,养足精神,谈判的事情就按照国内的时候商量的来走,今晚就不搞什么碰头会了”。
管卫东和大家说完,就各自回房休息了,晚餐是自助餐,大家自己把握时间去吃就可以了。
第670章谈判
福特汽车。
“光辉集团的人到了没”,艾伦穆拉利问自己的秘书。
“五分钟前刚门卫那边传来的消息,他们已经在办理登记手续了”。
“那我们去会议室吧,既然双方都有诚意,今天的第一次会议我们就没必要晾着人家了”。
“管,皮,我们又见面了”,艾伦穆拉利到达会议室的时候,管卫东和皮伟等人也刚刚在莉莉丝的带领下,到达了会议室。
“艾伦,希望我们这次的见面会有一个圆满的结果”,管卫东说道。
虽然这次的合作主体是光辉汽车,而光辉汽车这次来的最高职位的人就是皮伟。
不过皮伟毕竟还是偏向于技术和生产管理,对于谈判这一方面,相对来说经验不是那么丰富。
再加上,这次的钱都是从光辉投资出的,光辉投资又是专业搞投资的,最是善于和人谈判了。
所以,自然而然的,光辉集团这边,这次的谈判主导是管卫东。
皮伟主要是负责技术方面的一些内容的把关。
“光辉集团是一家伟大的企业,虽然你们在2003年才成立,非常年轻,但是你们是我所知道的发展最快的企业了。我几乎每天都会在我的推特上发表一下信息,也会去otato上观看一下热点视频”。
艾伦穆拉利看来也是一个谈判的高手,很懂得说话的技巧。
“谢谢你的夸奖,我也为我们集团感到骄傲。不过和福特汽车相比,我们还是太年轻,积累的底蕴不够深厚,特别是在汽车行业,我们是一个初学者”,管卫东说道,顺便将话题转向了汽车。
商业谈判和外交谈判毕竟不一样,没有必要双方坐下来谈了一天,都还在聊“今天天气很不错”,“这里的空气很好啊”之类的。
“天朝的汽车市场是一个前景广大的市场,我们福特也在不断的加大投资。和美国不同,现在的天朝汽车市场,新入场的汽车厂家还是有很大的发现机会的,毕竟合资企业的产品,相对广大的消费者来说还是比较高的”。
艾伦穆拉利的话中,透露出你们光辉集团现在葱我们这买发动机技术回去造车,还是大有可为的意思。
说白了,他就是在表达,我们福特的发动机技术对你们来说,还是很有价值的。
本章未完,点击下一页继续阅读。