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什么情况我到时候碰到什么问题再和你联系”。

“嗯，你见机行事吧，尽快的把协议谈妥，我们的工厂已经开始建设了，等签完协议，招聘好人手，再安排培训，差不多就到了我们的新车型制作样车的时候了，紧接着就是工厂也差不多要建设好了”。

江辉也不想管卫东和皮伟为了一两千万的报价差异，把谈判拖的太长。

虽然拖长了估计福特汽车也会降价，但是有的时候时间就是金钱，江辉还真不愿意光辉汽车继续拖下去。

一款车的变速箱、车体零件、空调、大灯、线束什么的都可以外购，但是发动机最好还是自制的好。

放眼全球，真正发展起来了的汽车公司，没有一家是使用别人的发动机的。

“汽车的心脏”，发动机的这个外号可不是白叫的，心脏如果都不是自己的，那还有什么搞头

美国密歇根州迪尔伯恩市。

迪尔伯恩是美国密歇根州东南部城市。在鲁日河畔，底特律西郊卫星城市之一。

这个市人口只有十几万，和天朝人山人海的各城市比起来，这点人口

其实，这个地方1900年是仅有居民844人的小村。自福特汽车公司总部于1917年从底特律迁此后才发展起来，并在1927年建市。

现为著名的汽车工业城，并有飞机零件、金属制品等工业。

迪尔伯恩是福特红河工厂所在地，是亨利福特为了制造福特t型车零件而建立，也是大名鼎鼎的福特野马的诞生地。

现在该厂生产福特f150卡车。曾经有一段时间该厂雇佣了120，000名员工来完成从铁矿石到最终汽车产品的生产。

不过，现在由于这几年福特汽车业绩不佳，这个城市也透露出一股颓废气息。

当管卫东和皮伟一行人下了飞机以后，租了两台路虎发现者，来到了迪尔伯恩。

美国号称车轮上的国家，这可不是乱叫的。

都说天朝地大物博，姑且不论真假，不过地广人稀基本上除了西部几个省份，肯定是没有哪个地方符合的。

但是美国不一样，国土面积看上去只是和天朝差不多，但是人家的土地有大量都是适合人类居住的。

再加上天朝的人口是人家的五六倍，基本上大部分地方天朝的人口密度可以达到美国的十几倍。

这种情况下，你要是没有车，那基本上是寸步难行。

所以基本上美国美国的成年人都有属于自己的车，每个家庭有不止一部车是非常普遍的现象。

“每次来美国，感觉都没什么变化啊，和国内完全不同呢”，管卫东有点感慨的说道。

“是啊，国内像是五羊、深市之类的大城市，真的是日新月异，你要是几年不去，就完全变样了”。

“人家发展的早，五六十年前的生活水平就赶得上我们国内现在，不可能继续以那么高的速度发展下去的，要不然还有其他国家什么事”

几个人聊着，很快就到了下榻的酒店。

福特汽车已经有工作人员在酒店等着光辉集团的一行。

看着在酒店大堂等待自己的福特汽车员工，管卫东和皮伟对视了一眼，露出了一个会心的微笑。

看来这次的谈判很有戏啊。

“皮总，管总，辛苦你们了，房间我已经帮你们订好了，你们可以好好的休息一晚，倒一倒时差，然后明天上午我们再开始会议”。

福特派来的人员是叫做莉莉丝的一个法务部的年轻妹子。

“行，我们明天九点之前会到达福特汽车总部”。

管卫东和莉莉丝确认了一下第二天的安排，就去办理入住手续了。

迪尔伯恩市虽然不是一个大城市，不过得益于福特汽车总部坐落在此，市区还是有几家不错的酒店。

毕竟每天有全国乃至全球各地的供应商、广告商等人员来到福特总部洽谈业务，为小市带来了不少的人流。

“大家回去好好休息一下，养足精神，谈判的事情就按照国内的时候商量的来走，今晚就不搞什么碰头会了”。

管卫东和大家说完，就各自回房休息了，晚餐是自助餐，大家自己把握时间去吃就可以了。

第670章谈判

福特汽车。

“光辉集团的人到了没”，艾伦穆拉利问自己的秘书。

“五分钟前刚门卫那边传来的消息，他们已经在办理登记手续了”。

“那我们去会议室吧，既然双方都有诚意，今天的第一次会议我们就没必要晾着人家了”。

“管，皮，我们又见面了”，艾伦穆拉利到达会议室的时候，管卫东和皮伟等人也刚刚在莉莉丝的带领下，到达了会议室。

“艾伦，希望我们这次的见面会有一个圆满的结果”，管卫东说道。

虽然这次的合作主体是光辉汽车，而光辉汽车这次来的最高职位的人就是皮伟。

不过皮伟毕竟还是偏向于技术和生产管理，对于谈判这一方面，相对来说经验不是那么丰富。

再加上，这次的钱都是从光辉投资出的，光辉投资又是专业搞投资的，最是善于和人谈判了。

所以，自然而然的，光辉集团这边，这次的谈判主导是管卫东。

皮伟主要是负责技术方面的一些内容的把关。

“光辉集团是一家伟大的企业，虽然你们在2003年才成立，非常年轻，但是你们是我所知道的发展最快的企业了。我几乎每天都会在我的推特上发表一下信息，也会去otato上观看一下热点视频”。

艾伦穆拉利看来也是一个谈判的高手，很懂得说话的技巧。

“谢谢你的夸奖，我也为我们集团感到骄傲。不过和福特汽车相比，我们还是太年轻，积累的底蕴不够深厚，特别是在汽车行业，我们是一个初学者”，管卫东说道，顺便将话题转向了汽车。

商业谈判和外交谈判毕竟不一样，没有必要双方坐下来谈了一天，都还在聊“今天天气很不错”，“这里的空气很好啊”之类的。

“天朝的汽车市场是一个前景广大的市场，我们福特也在不断的加大投资。和美国不同，现在的天朝汽车市场，新入场的汽车厂家还是有很大的发现机会的，毕竟合资企业的产品，相对广大的消费者来说还是比较高的”。

艾伦穆拉利的话中，透露出你们光辉集团现在葱我们这买发动机技术回去造车，还是大有可为的意思。

说白了，他就是在表达，我们福特的发动机技术对你们来说，还是很有价值的。

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