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的这话倒也没有什么错。在2006年，规模最大的三家网购公司是淘宝、易趣、拍拍，接着就是京西和当当分公司了。

“去年网购市场超过三百亿，但是基本上是淘宝和易趣的市场，京西的营业额连人家的零头都不到”。

看来，不管是普通的买卖，还是大买卖，买方都会先把卖方的东西给贬一轮。

“管总，你说对了一半。在c2c市场，淘宝和易趣确实很强；但是在b2c领域，我们京西做的是最好的”。

网络购物主要有两种模式：一种是c2c，即商品和信息从消费者直接到消费者，俗称“网上开店”，例如淘宝网；另一种是b2c模式，即商品和信息从企业直接到消费者。

c2c的意思就是消费者个人间的电子商务行为。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为c2c电子商务。

在天朝的c2c市场，淘宝的市场份额超过60。如果是在传统行业，淘宝完全可以高枕无忧。然而在瞬息万变的互联网领域，这样优势并不是什么不可逾越屏障。

就在今年3月，拍拍网对外宣布正式运营。短短两个月的时间，拍拍网的快速成长，让依托于企鹅的拍拍网已经成为天朝c2c领域一匹潜力十足的黑马。

在江辉看来，和企鹅其他业务的密切捆绑，使得拍拍拥有了很多其他购物平台所无法比拟的差异化优势，而这是拍拍网快速发展的一个关键原因。

b2c是besstoctor的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

其实b2c是最早出现的网购模式，不过现在c2c已经赶超了。

“京西确实是细分领域的领头羊了，所以我们才会考虑坐下来谈判。但是你们现在有想要一个超过市场预期的高估值，又只想出让一点点股份，这就让人很难接受了。想必其他vc也是这个意见吧”。

“管总，你能否具体说一说光辉投资的要求”。

“第一，按照两亿估值，我们收购八成股份，给你留两成；第二，按照你说的出让十个点股份，但是估值我们只能给一个亿”。

“京西就像是我的孩子，我是不会卖的，一个亿的估值也太低了”。

“不是卖，公司还是你的，我们入股后不干涉公司的日常运营”。

“大股东是你们，今天你们说不干涉运营，改天变卦了我有什么办法管总，实话说吧，八成股份太多了，我退一步，出让两成怎么样”。

“两成有什么用，花了四千万只拿到两成，我们还不如重新扶持一家公司。c2b领域，流量是最重要的，而我们集团最不缺的就是导入流量”。

“三成，最多三成，这是我的底线了”。

“六成，但是我们只要三成的投票权”。

听到管卫东这么说，刘强西倒是眼前一亮：“看起来，光辉投资是真的看好京西，看好自己”。

“六成太多了，这只是第一轮融资，以后肯定还会有第二轮、第三轮，到时候我持有的股份会更少。四成，其中两成没有投票权”。

最终，光辉投资以一个亿的投资，获得了京西百分之四十五的股份，其中百分之二十是有投票权的。相当于光辉投资以溢价一成的价格，换取了多五个点的股份。

而在江辉的建议下，京西多媒体也提前更名为京西商城。而光辉支付也成为京西商城的默认支付形式。

光辉投资入股京西的事情，双方都非常的低调，但是过了几天之后，消息还是传了出去。

阿力巴巴。

“你说光辉集团也进军网购市场了消息准确吗”。

“应该准确，虽然不是很清楚双方交易的细节，但是光辉集团入股京西是肯定的了”。

“我们刚刚打败了易趣，接着就来了拍拍和当当，现在又多了一家京西。看来大家都想来电子商务市场分一杯羹啊”。

“京西目前做的是b2c的业务，和我们有些不同，我们的对手应该还是易趣和拍拍”。

“不能简单的这么理解，不管模式怎么样，都是网购，大家都存在竞争关系”。

“那看来我们以后不仅要和企鹅斗，还要和光辉这头巨无霸搏斗了”。

“企鹅公司规模和我们差别不大，拍拍网进入的又那么晚，要撼动我们的地位没那么容易。但是光辉集团不一样，他们太另类了，不能以常理推断。c2c最注重的就是流量导入，而光辉集团旗下土豆网、校内网等公司都是天朝顶级的互联网企业，他们帮京西导入流量的话，我们的麻烦就要来了”。

“开弓没有回头箭，京西要战我们便应战，不过我们不主动挑起战争”。

“嗯，但是我们也不怕战争”。

第490章和刘强西的饭局

现代化的生活节奏使人们外出购物的时间越来越少，交通的拥挤与日趋增大的店面延长了购物的时间和精力，琳琅满目的商品也使消费者眼花缭乱，让人你们迫切需要新的、快捷、和方便的购物方式及服务。

而激烈的市场竞争迫使制造商和零售商不断去寻求商品成本费用，缩短流转周期的途径。电子商业正迎合了这种需求。同时，也是消费者免去了车马之劳，并使消费者在商品的海洋中得到了最好的服务。

光辉投资入股京西的手续办好之后，江辉专门请刘强西吃了顿饭。

“刘总，虽然我们在入股的时候承诺过不干涉京西的运营，不过我有一些想法想和你谈一谈，供你借鉴”。

“江总，你是互联网的大拿，有机会听你的想法是我的荣幸”，虽然刘强西的年龄完毕江辉大，但是在江辉这个光辉集团的创建者前面，他还是蛮谦虚的。

“互联网企业从来都是从亏钱开始的，京西现在的发展太保守了，一点都不像是个互联网企业”，江辉开始将自己的想法和刘强西进行交流。

“京西要发展壮大，我觉得有几点一定要注意。第一、信息系统。我们要有专门的技术部门负责系统开发，电子商务企业一定要做自己的独一无二的it系统。第二、产品渠道。在初期，我们可以把99的产品撤退，留下1的产品。以什么为标准呢就是把真正有竞争力的1留下来，把没有竞争力的产品全部删掉。第三、物流系统。京西的物流不仅是以亚马逊为标杆，而是京西要在天朝再造一个类似于亚马逊的仓储体系，外加一支像us的优秀的物流配送队伍。第四、用户体验。京西必须要有忧患意识，用户体验差一点点最后就可能会死掉”，江辉把后世京西成功的经验提前拿出来分享，这些内容本来就是刘强西主导的，现在提前拿出来交流，他接受起来很快。

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