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上游的部件不会像超市一样摆在那里，厂商需要就来拿，不要就一致摆着。对于许多国产手机厂商来说，所谓供应链的核心竞争力就是对供应链的控制能力，与上游建立战略合作关系。但是这一点却是光辉手机希望突破的地方，虽然过程会很艰难，但是不去做的话最终光辉手机必定会泯然众人之间。

当工业设计、结构设计、软件设计、页面布局、零件搭配等各方面都准备好之后，手机也就进入了试产过程。但凡市面上常见的工业品，不管是汽车还是飞机，亦或是家用电器，都有一个小批量试生产的过程。通过小批量生产，可以考察软硬件的成熟度，生产工艺和生产的测试环节等内容。

现在的手机动不动就生产几百万台甚至几千万台，这种工业化大生产完全不同于实验室中几台几台的试验样机，任何一个部件或生产流程存在缺陷，都可能导致一款手机延后发布，甚至不会出现在市场上。特别是光辉手机在前期是由自己的工厂来生产手机，生产经验不是那么的丰富，更是需要注意。

“江总，你看这就是我们的样机，实在是太漂亮了”，王梦雨拿着几台样机给到江辉。

“哇，看上去就像是一个奢侈品”，廖云在旁边惊呼道。

“江总，我们这款手机虽然说是样机，但是已经无限的接近可量产状态了。我们光辉手机也算是创造了全新手机的研发速度了。接下来我们主要是去兼职操作系统和各个软件之家的配合性以及生产工艺的检证了”，朱正峰也在一旁说道。

朱正峰作为最早跟随江辉的一批员工，在这之前江辉将他任命为美团网的副总经理，这次又把他从美团网调到了光辉手机，作为光辉手机项目的实际负责人。

江辉看着王梦雨递过来的光辉手机，手机的外壳由三个基本部分组成：两块光滑的高强度玻璃、一圈环绕周边的不锈钢带。很清晰但并不简单，音量键有两个独立的原型按钮，标着，这是江辉特意叮嘱的，这个金属带上的缺口对提升无线信号方面起着重要作用。

前世苹果4上市没有多久，就爆发出了“信号门”事件，江辉可不希望自己的手机也步苹果4的后路。

“你们觉得这么一款产品，我们按照多少销量来安排前期的生产呢”，江辉一边端详着手中的手机，这绝对是一款划时代的产品，它没有对手。

如果一定要给它找一个对手，那就是它自己。

“江总，我觉得要设定这款手机的产量，我们首先要确定它的售价。如果我们售价很低的话，我觉得只要我们能生产出来，不管是多少台，它都能卖出去”，朱正峰说道。

现在的手机，主流价格都是10003000元，当然也有千元以下的，但是配置就非常普通了，并且不管是哪个价位，都是普通的功能机。

光辉手机肯定是不会把自己置身于这些竞争对手之中，并且考虑到前期产品质量的稳定性等考虑，产量也不会设定的非常高，所以价格方面肯定不会低。

“我们这款手机硬件成本怎么样”，江辉问道。

“我们按照月产100万的规模和各零部件企业来谈判取得的价格看，单纯的硬件成本只有一千七百元左右，不过加上组装费用、软件开发费用等，这款手机的低配版成本大概在两千元左右。这也是因为我们选用的内存和存储器方面比较高端的原因，要是我们愿意推出256内存，8g存储版本的话，成本可以下降两三百块”，朱正峰虽然调到光辉手机不到两个月，不过很显然对于公司的情况已经做了比较多的功课。

2006年的全球手机销量接近10亿部，其中诺基亚就卖了接近4亿部手机。天朝的手机销量也同样进入了快速增城期，全年销量超过1亿部。按照江辉的计划，光辉手机将在今年年底正式推出，那个时候的全球市场大概是每月一亿部。光辉手机的100万部每月的产能相比整个市场来说，是非常微小的，但是在高端手机领域，却也是不算少的。

“要做就做最好的，既然我们走的是高端路线，那么首先在硬件上就必须超越对手。至于产能，我们今年投产的时候就按照100万部每月来对应，但是明年的产量要至少翻一翻”，江辉说道。

第464章光辉手机的营销策略

传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿。因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。

有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做饿的那种食物。”

已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。

俗话说，饥不择食。对于一个饥饿至极的人来说，一个又硬又冷的粗面馒头也会被视为第一美味。这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”。效用是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感。效用不同于物品的使用价值。使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定。而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观性。

这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广，这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。

光辉手机作为一个新入局的品牌，在初期也不敢把销量目标设定的太过夸张，要不然到时候有一点风吹草动，这个公司就可能会被巨大的库存和供应商货款给拖死了。

“这款产品还没有正式的名字吧我们就叫它ghone吧，以后推出来的新款就命名为ghone2，ghone3。在售价方面，我觉得我们的ghone要把前期的目光锁定在欧美等发达国家市场，两个配置的手机售价分别定位399美元和499美元”，江辉也没用和其他人商量，直接一锤定音的决定了手机的名称和国外的售价。

这年头，美元还是非常坚挺，1美元可以兑换约8块人民币，即使人民币再不断升值，到光辉手机上市的时候，1美元也是可以换78元人民币左右。所以光辉手机的ghone折算成人民币一个是三千一百多元，一个是三千九百元，也是不低了。毕竟，这是2006年的钱。

按照这个价格，光辉手机的利润率可以达到50以上，如果考虑到出口退税的影响，还会更高。

“那国内的价格呢”，朱正峰问道。

“分别定位2888元和3666元吧”，江辉说道。

“比国外还低吗算上出口退税什么的，其实我们国外的产品成本更低呢”，朱正峰说道。

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