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方总，其他的人员都表示不需要专车”，廖云说道。

“既然已经形成了制度，那就要落实下去，现在是配车到副总经理一级。以后公司发展好了，可以考虑扩展到部长级”，江辉说道。

“好的，那我通知各公司去采购车辆咯”，江辉说道。

“这样吧，我和宿舍一个哥们开了一家奥迪的4s店，过几天开业你陪我一起去，这批购车就算是给店里的一个开门红吧”，江辉说道。

2004年是天朝汽车市场其实不是那么的景气。

天朝2001年加世界贸易组织之后，2002年的天朝汽车市场迎来了一次高速增长的周期。汽车行业的增长在当时的所有行业中表现异常突出。统计数据显示，2002年，天朝汽车累计生产325万辆，比2001年增长385。

2002年汽车市场的火爆，刺激了各大汽车企业大幅度调升生产计划，同时，加入世界贸易组织带来的进口关税进一步降低，也刺激了进口汽车对市场的影响逐渐加大。但是，2002年、2003年市场需求的爆发，却在2004年迎来了第一次增长速度的大幅下调。数据显示，2003年，天朝汽车市场增长速度还高达342，2004年到目前为止增长速度就放缓到了15。

所以江辉才考虑着先给王江汽车首家4s店一批订单，反正这十几台车在哪买都是要买的，为什么不在自家企业买呢

“老三，开业那天都有哪些人出席”，江辉给王振国打电话问道。

“厂家方面主要是北方大众奥迪事业部的销售部部长等人会出席；另外我也邀请了天朝汽车协会的副会长出席，他是我妈妈的大学同学；帝都其他几家奥迪4s店的总经理也会来参加，另外，也邀请了一些汽车媒体”，王振国说道。

“其他奥迪店的人员也会参加呀”，江辉有点好奇的说道。

“那当然啦，虽然大家是竞争对手，但是也是合作伙伴。优惠幅度、购车要求等都是要一起谈着来的，要不然有一家店乱来的话，大家都难受，厂家也是希望我们每个地区的4s店能够多沟通，所以他们的销售巡回还回定期组织各家店坐在一起沟通交流呢”，王振国说道。

“好吧，我怎么感觉汽车销售里面的水也挺深的呢”，江辉说道。

“那必须啊，哪行的销售水都深。你今天怎么有空主动给我打电话呀，有什么指示”，王振国笑着说道。

“哪敢指示你啊，就是我公司准备给管理层配车，就想着肥水不流外人田，都在我们家店里买得了”，江辉说道。

“好啊，开门红啊，我还想着开业第一天不要冷场呢，你们公司准备买多少台，我按照厂家那边的出厂价卖给你们”，王振国说道。

“十几台吧，也不用亏本赚吆喝，市场价是多少就是多少。另外，我想着要不要搞个交车仪式，热闹热闹”，江辉说道。

“这个主意好，我觉得以后每台车成交都可以搞一个交车仪式，也不用很复杂，但是让顾客感到自己被重视了，对于今后的售后市场的培养应该是很有好处的”，王振国说道。

“你现在就能够重视售后市场，我觉得这个非常难得啊。随着汽车保有量的增加，售后需求也是快速增加，以后有可能卖车挣得钱还没有售后服务挣的多呢”，江辉说道。

“不能吧，就我们现在的奥迪，四五十万的一辆车，我们随便都可以挣个两三万一辆，这要是靠做售后服务，哪来那么大的利润啊”，王振国说道。

“你可千万不要小瞧售后挣的钱，现在车价还比较高，利润丰厚；以后车价只会越来越低，等到竞争激烈的时候，甚至有可能亏本卖车呢。而售后服务不一样，那个讲究的是细水长流。平均每辆车一年都要做两三次保养，材料费、工时费什么的算上去，一台奥迪的普通保养至少需要一千块，里面的利润就有好几百呢。另外，你还没有算车辆维修呢，每天那么多车祸，有很多事故车需要维修，这里面有很多挣钱的门道”，江辉说道。

汽车的“零整比”在2004年还是一个很不为人知的词语。所谓汽车“零整比”就是配件与整车销售价格的比值，即市场上车辆全部零配件的价格之和与整车销售价格的比值。以奥迪a6为例，其零整比系数超过750，也就是说消费者如果换完一辆40万的奥迪车辆上所有的零配件将付出一个300万的“天价”。换言之，奥迪a6的零配件总价等同于7辆奥迪a6新车的价格之和还不止。

这也就导致了汽车售后市场有着丰厚的利润空间。一个零件汽车厂家从零部件厂家那边花100元买回来，然后200元卖给4s店，4s店再以400元甚至更高的价格卖个消费者，中间的利润惊人。

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第288章4s店开业

汽车零部件的价格一般高于整车中的零部件售价，江辉觉得也不单纯是厂商“黑心”所致。在4s店向厂商提出的零配件更换需要后，厂商在发件的过程中需要调度人力物力进行包装、存放、发送等工作，经销商要占用库存、进行统一维护等，因此汽车零配件零售费用一般高于整车中的零件价格。但是对于零整比多少合适目前尚属于行业空白，在汽车市场较为成熟的发达国家，300左右的零整比是较为常见的水平。

江辉在和王振国聊了一会之后，便挂了电话，开始忙光辉集团的其他事情。校内网、美团网、土豆网、yy直播都步入了新的发展通道，而水涨船高的光辉支付用户数量也在不断的增加，现在比较薄弱的就是光辉投资了。虽然坐拥facebook的60股份，光辉投资啥也不干也可以过的很滋润，但这可不是江辉的风格。江辉已经让刘楚晶找猎头公司帮忙物色光辉投资的副总经理了。而豆瓣和汽车之家，现在还是处于发展初期，还需要沉淀一段时间才能迎来飞跃。至于光辉游戏，今年内按部就班的做好江辉之前安排好的王者荣耀和英雄联盟的开发工作以及现有游戏的国际化就够了。

王江汽车销售有限公司的首家4s店起名可以说很俗：帝都王江奥迪店。

开业典礼这天，江辉叫上唐明华、陆阳、何玲，带上秘书廖云一起去了店里。既是作为同学参加新店开业，也算是作为客户去采购车辆。而光辉集团旗下的汽车之家则是在总经理石毅的带领下，专门抽调了几个精兵强将去捧场。老板的4s店要开业了，容不得他们不重视。

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