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“能有多低”何胖子也挺八卦的，有种打破沙锅问到底的架势。

“大概很低吧我也没了解过要用多少糯米汁，怕是回答不了这个问题。怎么，何员外对这钢筋混泥土房子很满意要不要建造一栋屋子试试不怕老实说，只要时间足够，我能给你盖八层楼，保管是汴京城第一高楼至于价钱嘛，也好说，我给你打到最低的折扣”

还真别说，听着张正书这么有煽动性的话，何胖子也心动了。但他也是商贾，自然明白张正书的话是不可信的。商贾嘛，自然是见人说人话，见鬼说鬼话的。这种折扣，想必张正书会对每一个有意向的客户说，所以有没有真的优惠这还挺难说。

“再说，再说”

何胖子也是贼精贼精的，“我们还是说说麻布和蜀锦的事吧”

张正书也是好笑，他也是知道这胖子是怕老婆的，而且厉害的是，他老婆还是个川妹子。辣妹子嘛，性格火辣辣也是自然的好吧，这年头中国还没辣椒，但是对于辛辣的调味品，没有哪一个地区的人比巴蜀地区更钟情与藤椒的了。藤椒也就是花椒，吃起来又麻又辣，从这个角度来说，这何胖子的老婆也确实是辣妹子。

“不知道何员外想怎么合作”

有人愿意充实“家乐福”超市的货品种类，张正书自然也是乐意的。但是嘛，这个主导权必须掌控在自己的手中。不能说，突然某一天这个何胖子想弄个促销了，连个招呼都不打，直接弄个降价促销，这叫曾家怎么看

就算是曾家的丝绸，在“家乐福”超市里也是要听从指挥的，不能说全部商品都打八折，你曾家丝绸就能例外。这样对超市声誉是一种极大的打击，说直白了就是糊弄顾客。一旦竞争对手拿这个做文章，搞臭超市，超市还能活下去吗

在后世一个很奇妙的现象是，明明中国有那么多年的历史，可只有所谓的百年老店，能存活超过一百年的，简直少之又少，甚至很多是本来就半死不活了，被人拿了招牌用的。这里面固然有历史方面的原因，但其实更多的是中国人太聪明了，以致于把自己玩死了。

不能说国外的人就没有小心机，但是这种小心机从不会体现在对待顾客身上，这就是中外商人的区别。

“无奸不商”的概念，就是被中国人提起的，一直到后世，这顶帽子都摘不掉。

可明明在春秋时，子贡就提出了“儒商”的思想，也就是“君子爱财，取之以道”。为什么到了后世，就越来越不堪了呢归根结底，还是中国人太会钻漏洞的，太会耍小聪明了，就好像这何胖子一样，明明是看到“家乐福”超市强大的品牌号召力，想要借这个东风开展业务的。但偏偏又放不下架子，想要争一争话语权。

说实话，这何胖子翘起尾巴来，张正书就知道他想做什么了。

“第一嘛，何家布行希望在家乐福里设置摊位。”

何胖子小心翼翼地抛出了第一个合作意向，张正书自然也不会反对：“合作共赢这种事，自然是好的。”

“第二嘛，何家布行不想打折出售。张小官人，你也是知道的。如果家乐福打折了，那在便门外横河头的何家布行本家如果不跟着降价，那恐怕就没有客人愿意去了。”何胖子也是担忧啊，站在他的角度看，这件事确实不小。毕竟他家不像张家这样，不仅放高利贷，还有各种各样的副业，哪怕是种菜都种得风生水起。

何胖子早就注意到了，从“家乐福”出来的大娘手上，几乎都会提着一把蔬菜。

要知道，今天也是“家乐福”超市蔬菜最为便宜的一天，而且量非常大。按照张正书的话，已经是把能供应的量全都供应上去了。价钱嘛，自然只有几十文钱一斤。这比平时动辄百文钱一斤的绿菜便宜了好多。

根据张正书的说法，这样的蔬菜是要搭建茅棚，还要用不少蜂窝煤保持棚中温度才种得出来的，成本高得不像话。卖这么便宜，其实已经没啥赚头了。说者无心，听者有意，何胖子自然不希望自己投资“家乐福”超市连一文钱都赚不到，等于免费给张正书打工。

“这件事嘛，我可以给一个肯定的回答。”张正书笑嘻嘻地说道。

何胖子也有点意外：“张小官人答应了”

“我的意思是，肯定不行。”张正书把后半句话说出来后，何胖子苦笑连连，他早已猜到了。

说实话，大家都是贼精贼精的，何胖子虽然没有超市的构想，但看了看张正书的布局，就大概知道张正书想要做什么了。可能他们都是一类人吧，何胖子的眼光非常毒辣，一眼就看穿了张正书是想把超市弄成一言堂哦不，是共同进退。

但实际上，亲疏有别，超市里有张正书自家的商品，也有别家的商品，这个张小官人能保证一视同仁吗反正熟知人性的何胖子是不相信的，所以才有他的第二个要求，可惜张正书并没有退让。

第五百零七章：大家好，才是真的好

“张小官人，这我就难以接受了。”

何胖子犹豫了一下，决定还是实话实说。

张正书却信心满满地说道：“不，你应该懂，这才是最好的经营之道。说实话，我明白你的担忧是什么，不外乎是怕利润不能保证。放心，我开超市就是想赚钱的，不是想开个善堂的。大家好，才是真的好嘛”

“可张小官人要如何保证呢”

何胖子也不含糊，直接点出了关键之处。说实话，要是做商贾做到连自己利益都保证不了，那这个商贾必定是要被淘汰的。商贾都没钱赚了，那还做什么商贾干脆到处派钱算了，这样还能博个好名声。

张正书轻轻一笑，说道：“我想问问何员外，这做生意，最关键的是什么”

“最关键的是甚么”这何胖子有点踌躇了，他确实没有想过这个问题。想了一会，这何胖子才略带着疑问地说道：“是物美价廉的货物么”

张正书摇了摇头，说道：“酒香也怕巷子深，这世间好货物多了去，但真正能赚到大钱的，又有几件相反，一些质量不算很好，但备受顾客青睐的货物却能获得很好的销量。除了价钱实惠之外，我想知名度是最厉害的法宝。而我想要做的，就是打响知名度。说实话，如果按照现在的体量，你觉得一个外乡人到汴京城，会去你的何家布行，还是来我的家乐福”

虽然很郁闷，但何胖子已经知道了张正书想说什么，只能闷声闷气地说道：“虽然不想承认，但你的家乐福确实更胜一筹。”

“没错，最新奇的购物体验，最全的货物种类，只要你想要的，家乐福都可以给你。正因为这样，所以家乐福有了超越普通商铺的名气，因为它本身就是诸多商铺的结合体。众人拾柴火焰高，这句谚语想必大家都明白吧一样的道理，家乐福之所以能短时间内做到家喻户晓，就是因为诸多商家的合力。合则两利，分则两伤哦，不好意思，