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算是加速了润华超市的破产。”
“即便没有新华超市，那肯定也有旧华超市之类的，来让润华超市逐渐走向没落，无非就是时间长短，早晚的原因罢了。”
说着，张华摇了摇头，感慨不已。
“润华超市自身出了什么原因”
刘青比较关心的问了一句，他对这个事情比较好奇，因为，当初的润华超市对于神龙公司来说，不亚于庞然大物，不论是润华超市的净资产还是营业收入，都是神龙公司难以企及的。
然而，这样一个庞然大物，说倒闭就在短短半年之内就倒闭破产了，感慨之余，刘青心里不免有些警惕。
“刘总既然这么有兴趣，那我就谈一下我个人的看法吧。”
看见刘青询问这个问题，张华心里一动，认真的说道：“在我看来，润华超市的破产，有几大重要原因，第一，老总的经营决策，出现了问题。”
“在润华超市发展初期，老总很有开疆扩土的奋斗精神，我记得一开始，每隔两三个月，就会有一家新的超市门店开业，各种活动搞的如火如荼，十分热烈，在发展最迅猛的那一年，我记得很清楚，一共开了两百多家分店，几乎每隔两三天，就有一家新的超市门店开业。”
张华眼眸中露出缅怀的神色，说道：“也正是那时，我从理货员当上了主管，后来又因为开店速度太快，人手跟不上，没隔几个月，我就又当上了店长。”
说着，张华哑然失笑，一脸歉意的对刘青说道：“不好意思刘总，我又跑题了，嗯，话说回来，其实如果润华超市当年一直保持住这个发展势头，将超市门店开到极致，后来大悦城超市也就难以发展起来了。”
“连锁超市就是这样，一旦门店开的多了，就像是滚雪球一样，接下来开店的速度就越来越快，老总当初的设想是，在sc省内每个市、每个县城都要有润华超市的分店，的确，他也是按照这个想法来做的，sc省内每个地级市和县级市以及下面的县城，都能够看到润华超市的门店。”
“这个目标达成之后，老总又分别追加了地级市门店的数量，从先前的一个，统一变成五个，在他看来，连锁超市只有下面的分店越多，才能够占领市场。”
刘青听到这里，眉头一挑，摇头说道：“怎么可能应该是因地制宜才对吧毕竟，就算是sc省内，每个市的经济水平也是不一样的，人口也不一样多，要是某个市内人口少，还一个劲儿的扩张开分店，那岂不是浪费资金”
张华竖起大拇指，一脸钦佩的看着刘青，说道：“刘总真是慧眼如炬，一下就察觉到这种发展模式里面的弊端，如果当年是您建立的润华超市，我估计后来肯定就没有大悦城超市和现在的新华超市这两家超市什么事儿了。”
“你快拉倒吧”
听到张华这句话，刘青笑骂了一句：“少拍马屁了，你继续说。”
张华嘿嘿一笑，点头继续说道：“嗯，接下来的事情，就像是刘总您刚才分析指出来的那样，因为没有根据每个城市的情况不同而采取不同的发展措施，而是简单粗暴的采用了同一种发展模式，结果就出现了亏损。”
“其实之前有人和老总说了，这种一刀切的发展方法，是不是不太适合但只可惜，那个时候，润华超市发展迅速，老总正处于自我膨胀、刚愎自用的状态下，根本听不进去和他不同的意见，理都没有理会，结果，后来因为一些城市人口较少，原本只需要开两三个大型超市，就足以占据当地市场了。”
“但老总一口气，直接上了五六个大型超市，从而人工成本、装修成本和房租都随之大幅上涨，营业额却是没有增加多少，当年年底一算账，老总才发现，今年支出是去年的七八倍，但营业额和净利润非但没有提示，反而出现了大幅的下降”
“然后老总开始各种开会，让下面的员工，分析其中的原因，是出现在哪里，后来一分析总结才发现，是之前的发展模式有了问题，但在处理问题时，又出现了新问题，超市租场地，为了防止以后几年房租大幅上涨，通常都是采取长租模式，一次签订三到五年的协议。”
“这下子，想要甩掉去年租下的房屋，精简开支，但房东那边可是不答应，不给退钱的，而且之前装修，每个门店的装修费用都是花费不菲，老总算了一下账，发现至少得亏损接近上亿块钱了，这么大的亏损，让他实在是难以忍受，踌躇犹豫着，是应该将这些不盈利的门店迅速关停，还是继续让它们经营，能赚一个回来算一个毕竟前期都已经投入进去了。”
张华喝了一口茶水，苦笑道：“刘总，如果换成是你，你会怎么做”
刘青思忖了一下，眉头一挑，说道：“如果是我，哪怕亏损上亿了，我也会立刻毫不犹豫关停”
“那前期投资的资金呢”
张华追问了一句：“前期仅仅是这些门店的装修费，加起来都已经五千多万了现在关停，就意味着这些投入都打水漂了啊”
“呵呵，打水漂也没有办法。”
刘青淡淡一笑，说道：“既然产生亏损的，是这些门店，那换句话说，这些门店是根本不赚钱的，留着这些不赚钱的门店，只能是继续扩大亏损，根本不可能有机会赚回前期的投资商场如战场，投入的资金，就像是投入的作战部队一样，之前的作战部队，已经集体覆没了，继续在投入作战部队，不但赢不了，反而会使伤亡越来越大”
第815章只用一招
听到刘青这个十分形象的比喻，张华狠狠一拍大腿，赞道：“刘总，您说的真是太对了我们老总哦不，润华超市老总就是没有想明白这个道理，踌躇犹豫不绝，即便明白了亏损是由这些没有必要存在的门店而引起的，但因为前期投资过大，患得患失的考虑了一年多之后，才咬牙狠心关了这些门店。”
“结果，就在他犹豫不决的这一年多里，大悦城超市趁机发展起来了，和润华超市不同，大悦城超市就是采用了每个城市挨个区别对待的投资策略方法，对于人口多的城市，一口气舍得投资七八个大型卖场，五六个中型门店，对于人口少的城市，就投资一个大型卖场，三个中型门店。”
“至于下面的县城、乡镇，大悦城超市也没有放过，对于县城基本上投资一到两个中型门店，要不然就是五六个小型门店，花费的资金并不多，但每一笔都算是花在了刀刃上，一下子就将润华超市的顾客，分流走了不少。”
“润华超市的老总，在一年多后关停了那些亏损的门店后，发现大悦城超市的市场占有率，正在开始不断节节攀升，然而因为之前投资亏损幅度过大，导致润华超市的老总，对于投资已经有了一些心理阴影，再次投资时，就谨慎了许多。”
“后果就是，因为过度的谨慎，又错过了压过大悦城超市的最后机会，连锁超市就像是滚雪球，这个雪球一旦滚起来，才能越来越大，但如果停下来，那雪球不但滚不大了，反而还会因为其他雪球将地上的积雪滚走了，从而导致再没有变大的机会了。”
张华长长出了一口气，说道：“后来，原本有机会在sc省一家独大的润华超市，就变成了和大悦城超市共同分享市场，润华超市老总因为之前的经营策略接连失败，让大悦城超市发展起来，他也就没有再继续拼搏的念头了，而是想着守好现在的这些门店，也足以让自己享福了。”
“所以最近几年，润华超市开始固步自封，但大悦城超市却是在不断研究新的各种营销策略，继续一点一点抢夺润华超市的顾客流，再然后，就是新华超市入驻了，如果说润华超市是幼儿园中班的孩子，那大悦城超市最多才是升上了大班的孩子。”
“但新华超市却是等于上了小学四年级的学生，各种促销活动，加上特有的精品营销模式，还有刘总您的龙酒助阵，几套组合拳下来，大量的顾客被他们吸引分流走了，润华超市老总这才开着急思考对策了。”
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