分节阅读 120（1/2）
要有这趟日岛之行又为什么要找到我们尼康请求合作您似乎大可以自己将最新型的光刻设备生产出来”
“首先我要纠正叶山先生一句话，我可没有请求跟尼康公司合作”王正宇毫不客气的回了句，随后才懒洋洋的说道：“不搞自己的光刻机只是我比较懒而已。当然如果实在找不到合作者，我也只能勤快点开始布局自主光刻设备的生产。不过我个人认为，找不到合作者的可能性几乎不存在。至于为什么有这趟日岛之行呵呵，当然是因为日岛比荷兰近些而已。实际上如果在日岛达不到我想要的结果，我自然还会有荷兰之行，所以叶山先生，您真的想太多了。其实我觉得就目前的情况来说，如果尼康公司真的是一家有进取心的公司，那么你们反而应该请求跟我们合作才对”
“哈哈，王董事长见谅，其实叶山先生并没有其他意思，他只是有些不能理解贵公司的技术明明已经走了业界前列，竟然还到处寻求合作的行为罢了。”苅谷道郎在一旁打起了圆场。
“哦没什么合作不合作的。我这人就是这样，能买到的东西我就懒得自己做而已，而我想要生产的都是这世界上还买不到的东西，仅此而已。我这么说叶山先生懂了吗”王正宇用平淡朴实的语气说出了一句张狂无比的话来。
一句话刺的叶山次郎脸色都有些发僵，但却让人无法反驳。不管是智能软件，还是冰芯电池，现在天书科技的每样产品还当真都是这个世界上无法买到的产品。事实上也正是因为如此，叶山次郎才会从头到尾都别着性子用尽可能平和的语气跟王正宇交谈。
所以即便心里已经有了火气，但叶山次郎依旧强行压下。只是暂时不再言语，而是给苅谷道郎使了个眼色。
苅谷道郎微微颔首，琢磨了片刻道：“是这样的，王董事长，您提供给我们的那份资料上，关于euv光刻技术的难点的关键部分都是被隐去的，不知道您怎么能证明，这些被隐去的部分能够像您所说的那样，解决我们碰到的问题”
“我为什么要证明”王正宇双手一摊，不耐道：“那份193n沉浸式光刻技术的资料是没有任何隐瞒的。我们公司需要购买的是s620d型光刻机，这一款光刻机可没有用到euv光刻技术。所以我希望苅谷先生能够将咱们的谈判回归正题，我实在没太多时间跟贵公司在这里兜圈子了，还是那个报价，八千万美元一台，不知道贵公司的最终决定到底如何”
“实际上我们正是想跟天书科技公司进行更深层次的合作。正如王董事长所说，如果贵公司只是想要购买s620d型光刻机，只提供193n沉浸式光刻技术的资料就足以说服我们了。既然王总拿出了两份资料，想必是也想跟我们尼康进行跟深层次的合作吧”苅谷道郎字斟句酌道。
“更深层次的合作”王正宇笑的很开心，“这么说贵公司的确对那份euv光刻技术的资料感兴趣咯那还的确要好好谈谈。不过谈这个之前，我必须要确定贵公司的诚意。也就是说，咱们必须要先敲定三十台s620d型光刻机的订单，才能再谈其他的”
三人交换了一个眼色，最终还是由苅谷道郎道：“八千万每台，贵公司一次性订购三十台么”
“不，不，不，如果是这个价钱的话，那就太无法表现出贵公司的诚意了你们既想得到euv光刻的关键技术，还想用这种高价把这种注定将要淘汰的机型卖给我们天书科技苅谷先生，您确定这不是在考验我的智商”王正宇很不屑的说道。
这番话说出口，三人的再次变幻起来。良久后，苅谷道郎才开口道：“实际上这个报价是王董事长亲自提出来的。”
“我又没说不是我提出来的但是那只是单单购买s620d型光刻机的价钱。如果咱们不接着谈euv光刻技术直接交易，我二话不说马上签协议付款。但是既然贵公司对我们的技术感兴趣，那这个价钱就值得商榷了。苅谷先生认为呢”王正宇振振有词道。
“王董事长的意思是，如果我们想要得到您的euv技术就必须首先敲定这笔订单，而且这笔订单的价钱，还不能按昨天您给的价钱来”苅谷道郎确定道。
“没错就是这么个意思”王正宇笑了笑道。
“那么不知道如果我们想要接着往下谈的话，您觉得咱们的s620d型光刻机卖多少钱一台给您比较合适呢”
苅谷道郎显然也懒得再跟王正宇兜圈子，直接了当的开口问道。未完待续。。
s：感谢：孤独冥帝、梦想成真88、爱你一生，100,打赏
181激辩
“如果贵公司真的想体现出诚意的话，我想两千六百万美元一台的价钱就非常合适当然我是很讲道理的人，这个价钱的话物流的费用就不必贵公司承担了。”听完苅谷道郎的问题，王正宇毫不犹豫的回答道，显然他早已经想好了这个答案。
实际上这个价钱也是经过王正宇仔细预算的。如果不算开发成本的话，这个价钱实际上尼康公司还有的赚，但是每台机器得利润已经极薄，如果还要包运输的话，那可以说是分文不赚了，不过起码也没亏。
王正宇大概能判断的出这也是尼康所能接受的底线了，当然讨价还价是少不了的。
“两千六百万美元王董事长您不是在开玩笑么要知道我们的设备卖给te都是三千多万美元一台的单价”苅谷道郎皱眉道。
“这个我很清楚，贵公司出售给te的具体价格是3028万美元一台，但是te不可能给贵公司提供新一代euv光刻机的研发资料。更何况贵公司跟te的交易只有20台，而我一次要购买30台，价格比te更为优惠也是理所应当的。”王正宇侃侃而谈道。
“我对王董事长的双重标准感到很意外，我们跟贵公司就冰芯电池谈判的时候，贵公司的产品可是买的越多，要价越贵。怎么到了王董事长买东西的时候，反倒要我们便宜了”苅谷道郎针锋相对道。
本章未完，点击下一页继续阅读。