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我方家入股，什么入股你都不懂那合伙能听懂吗嗯，咱们两家合伙做买卖，这样对我爹也有个交代，那如玉斋的分号，勉强也算得方家的产业了。”

凤姐沉吟着，在计算合伙开分号的得失。

“凤姐，你不妨将此事想得深远些，方家商号这么多年的名头，怎么说也比你那如玉斋的招牌值钱吧不仅如此，方家商号这些年积攒下来的人脉，背景，甚至是暗里的势力，都比你如玉斋要强吧一旦你的如玉斋有了方家的股份，那等于是向全京城甚至是整个华朝的商界宣布，如玉斋是方家的一部分，如玉斋以前在商场上的对手，还有那胆子敢做你的对手吗总比凤姐你一个人苦苦支撑好吧这是合则两利的事，我方家商号旗下买卖众多，惟独没有做女人胭脂水粉类的买卖，而你，只需用分号的一部分股份就换来方家的全力支持，代价并不大。如果我是你，我会毫不犹豫的答应。”

凤姐听得眉目一阵掀动，看得出她已经动心了，可身为生意人的精明，她还是问道：“双方都出银子做买卖，这才叫合伙，不知你方家要出多少银子，又要占多少呃，股份”

方铮毫不犹豫道：“我方家一分银子也不出，但要占如玉斋分号一半的股份。而且，以后如玉斋的每家分号开张，里面都必须有我方家的股份，当然，除了城北那一家，以后如玉斋再开分号，我方家都用现银入股。”

“什么你你这个小混蛋你不如去抢好了”凤姐气得柳眉倒竖，紧紧攥着拳头，似是恨不得将方铮狠狠揍一顿。

方铮笑眯眯的道：“凤姐息怒，本是娇滴滴的一个美人儿，生气多难看呀，气生多了脸上会长皱纹的。我说方家不出银子，可凤姐你仔细想想，方家真没出银子吗你分号的那块地是谁的”

凤姐怒气稍霁，想了想，又不甘道：“那也不够呀，那块地充其量也就一万两银子，我这分号本打算出资五万两的，你出一万两却要占一半的股份，太少了。不行”

方铮继续道：“除了那块地，还有别的。我可以请我爹在京城的商界说一句话，就说如玉斋有方家的股份。凤姐，你说，我爹的这句话值多少银子”

凤姐一楞，道：“那不是我们刚刚说好的么一句话也要算银子再说，你方家入了股，便不说这句话，旁人难道会不知道”

方铮慢条斯理的道：“没错，是说好了的，可说与不说，其中的分别可就大了，凤姐你是明白人，自然知道其中的道理。你显然认为我方家出来说这句话是理所当然，这个想法不对。这句话，是要算在股份里面的。方家在商界的份量想必你也清楚，多少人欲求方家商号东主的一句话而不可得，为什么我爹就偏要为你说这句话我爹那话是白送的么你知不知道我爹的这句话将来能让你开多少家分号”

凤姐一时踌躇了，这小混蛋说得对呀，如果方老爷不出来说这句话，京城的商界纵是知道其中有方家的股份，恐怕也不会怎么买帐，生意做得大了，大家活的就是个面子。方老爷没发话，就说明他没将这个如玉斋放在心上，那些对手们还不是该怎么对付就怎么对付。就算将如玉斋挤兑垮了，从明面上来说，都不算得罪方家。谁叫你不早说来着你不说我就当不知道啦。

转念一想，方老爷是京城商界跺跺脚便地动山摇的人物，虽说不如那些大官来得权大势重，可在京城甚至是整个华朝的商界却是响当当的风云人物，这样的人物能凭白为你说话么总是得有代价的吧

想到这里，凤姐想明白了：这一半的股份送出去，不亏。有了方家的支持，如玉斋将来会省下多少麻烦，又会少了多少对手，狐假虎威之下，又能抢来多少顾客，创造多少利润。所有这些好处，所费的，无非就是分号的一半股份而已，这样的买卖，傻子才不做呢。更重要的是，有了方家的支持，奠定了如玉斋将来向外扩张的基础，这个好处可是天大的。

良久，凤姐抬起头来嫣然一笑，道：“小坏蛋，你说的这些，姐姐我答应是答应，可是，姐姐说句得罪人的话，刚才你说的做得了主吗据我所知，方家是令尊在掌舵，他能答应吗”

这个问题确实有些难堪，方大少爷虽说是方家的独子，可毕竟现在能做主的人并不是他，不过方铮有信心说服老爹，左右盘算，这笔生意并没有给方家造成任何损失，相反，更让方家在从不曾涉足的市场领域有了一个进入的契机，这样的机会，相信换了谁都不会拒绝的。

方铮自信的道：“凤姐，这个你放心，我会说服我爹的，这是个双赢的事情，相信我爹不会拒绝，明天我就给你准信儿。”

凤姐闻言抛了个媚眼给方铮，娇笑道：“方少爷的本事，端的了得，我看方家将来若由你掌了舵，愈发不得了，那姐姐我就静待小弟弟的好消息了。”

能不能不叫我小弟弟方铮有些郁闷，觉得这个称呼很别扭

第二十四章论商道

两人接着又商谈了入股的细节问题，凤姐便款款起身告辞。

望着凤姐摇曳婀娜的背影，方铮忍不住大吞口水，这娘们，做女掌柜多屈才呀，做狐狸精才是她的强项嘛。

直到凤姐的背影已经看不见了，方铮这才依依不舍的收回目光，回头大声道：“小绿，小绿速速现身给我换衣服，我要见我爹。”

“不必，老夫早就来了。”方老爷抚着长须出现在方铮面前。

“哇爹，您老人家比曹操还跑得快”

“曹操是谁”

“呃，是个长跑运动员，得过不少奖，就是为人不怎么讲道理，经常挟持裁判逼他吹黑哨”方铮转着眼珠胡说八道。汉朝既然没有了，那东汉也当然没有，风云涌动，英雄辈出的三国更不会有了，方老爷不知道曹操很正常。

“爹，这么巧，刚刚您一直在门外”方铮心中惴惴，吃凤姐豆腐那一幕没让老爷子看见吧

“呃，你娘听说有位女子来找你，叫老夫过来看看。”方老爷有点脸红，儿子十八岁了，还未婚配，这是二老的心病，一听有女子上门找他，方夫人立马撺掇着老爷子过来打探消息。

“方才你与那女子的谈话老夫都听到了，不得不说，铮儿，你长大了，懂事了，此事，做得很好，妙，妙不可言”

方老爷抚着长须欣慰的笑，儿子一天一个样，越来越让他满意，不断的给他制造惊喜，今日与那女子谈生意，方老爷自问，连自己也想不到一笔生意竟然有这么多学问，连说句话都得折成银子算在股份里，方老爷何曾以这种角度思考过问题

“不过，老夫想问问你，如玉斋只是个卖脂粉的小店而已，你为何要这般大张旗鼓这个行业能赚钱不假，可赚得不算太多吧我方家名下哪一家买卖不比如玉斋赚钱”

我还不是想赚点零花钱，哪有你那么大手笔。方铮向天翻了翻白眼。

“爹，其实女人用的脂粉能赚不少银子，只是那些脂粉店没有用对心思，平白的流失了许多顾客。”

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