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苏灿没有多说。上前两步，将对方摆桌面上的宣纸一手搁开，将自己手中的厚厚资料摆在桌子上。对方眼珠子就一瞪，“你干什么”

苏灿抬起头道，“我听说你根本没有看过我们公司的资料，想必也没看过这篇调研分析。”说着从中抽出一张表单，放在对方眼前。

那是一张学生聚会要去的地点调查单，看的出来上面的新锐德庄火锅店逐渐成为学生聚餐的首选，人数在几个大学中的比例占到了百分之三十五左右，而选择秦妈火锅店的人数却只有百分之三左右。十倍数计的差距。

“这就是目前学生环境的消费意向，不过如果你能抽出时间来看一份学生消费能力调查。我想你更有想法。”苏灿又抽出几张表单，一一摆在有些凝神的经理面前。

这一刻苏灿的表现让他多少有些对学生这个群体的刮目相看。最重要的是他们的竞争对手在学校学生内聚餐选择意向上高高领先，这个数字刺目，代表着这块阵地他们已然失守。

“我可以预言我们的消费指导杂志在未来一年将完全做到覆盖全省高校，作为引领学生一代消费的权威指导性杂志，未来三年内将进军其他各省高校，占据领先优势，逐渐演变成引领大学生，白领，乃至于普通消费者群体的综合性指导型杂志。现在作为我们的广告会员单位，可以开出相应的优待在未来保持竞争优势。”

“你们这个调查确切有效”掂量着手中纸张的分量，疑心较重的经理皱起了眉头。

“你们可以在我们的杂志上搞折扣卷的形式，通过返卷数来确定我们杂志广告的影响力。”苏灿一笑，“第一期的两万广告费你们可以暂时押后，等到返卷的情况，在确定要不要付账，或者继续打这个广告。”

经理踌躇半晌，这一刻沉浸于面前较为专业的报表上面，对苏灿的年纪，也是暗暗称奇，起身，表情还带着一丝不信任，“我们可以预付一万的广告费给你们，办一个月看看效果吧，不过，如果没有效果，就没有下次，你懂吗绝对没有下次”

赵强拿到广告费和付款单的时候，还一脸不敢相信的望着苏灿，两人登上公车，苏灿一笑，“走，我们去德庄。”

赵强眼睁睁的看着苏灿从卡里面取了两万块钱塞进包里，然后进了德庄火锅店的总经理办。

无耻的宣扬对方的竞争对手刚在他们的杂志上投入了三万的广告费用，力图在校园消费影响力上面赶超尚处于领先地位的德庄火锅店。

德庄的高层做了一个简短的小会之后，决定在菠萝传媒的校园消费杂志上投入五万的广告费用，让利将近十万。投入近三千张消费八点八折的折扣卷。对方显然没料到一个高中生竟然会给他们来一手阳奉阴违。

苏灿一个下午的时间卷手六万的广告费到手，一旁的员工赵强眼珠子都瞪大起来，本来刚开始对苏灿还有几分倚老卖老的模样，现在则完全是一脸敬畏。

第三十一章敢谈一谈吗

苏灿的广告费拿到手之后。让只有两间办公室的菠萝传媒全体精神一振，士气大涨，这是值得庆贺的首战。

众人都很兴奋，李锦现在还没有辞退学校的工作，不过看得出他已经有意王玥允给他的，也是苏灿允给他的副经理一职，目前正在对几个新进员工讲编辑，策划，拉广告的方案，干劲十足。

而林光栋却是皱了皱眉头，“不太明智，他们投入三千张折扣卷，要有回收率，如果达不到预期的效果，我们就有问题了”

目前的杂志派送渠道很有问题，因为是d杂志，绝对不能够摆上报摊销售，务必需要一个极大的派送网络，确保这些杂志能够覆盖蓉城的十多所高校，在近三十万大学生中产生影响力。

苏灿暗赞林光栋有潜质，不骄不躁。他们能够拉回广告，争取到广告位，已经说明了杂志的思路正慢慢的被人接受，而如今还有后续的保障问题并没有解决，不为暂时的一城一地得失冲昏头脑，林光栋经历情感上的打击过后，更为稳重。

“光靠我们这些人手，是远远不够的，我打算将各大高校的学生会联合起来，用学生会社团组织来完成面向高校校园的整合营销手过渡，这就需要进行赞助，要以极快的方式打响知名度。第一场登陆战就从蓉大开始吧，蓉大不是马上会举行校园歌手大赛吗，我们用菠萝校园的名号冠名赞助，和学生会合作，让他们组织下面的干事将首批杂志派送出去，第一期就能够看到效果”

苏灿的想法是成熟的，每个学校的校学生社团在进行活动都需要从外部拉赞助拉资金，校学生会同样如此，不过这个年代除了一些有意于进军校园的消费品之外还很少，愿意对一个学校活动慷慨解囊的公司微乎其微，毕竟校园市场对于现阶段来说几乎无人开拓，苏灿找准了这个时机。

得知苏灿的大体想法，林光栋不禁暗赞，将公司全体员工叫上来，开始研讨这个问题，新招入的五个员工中恰好有一个叫江茗的女生是原蓉大学生会负责内部活动策划的副主席。她进入对于现阶段来说还正处于创业阶段的菠萝传媒完全是通过李锦的介绍，听说她放弃了一家知名公司做财会的机会反而选择了这里，这让很多人都不可思议。

对此江茗只是淡淡一笑，说，“在你们看来我进入一个好的企业衣食无忧，或许拼搏奋斗大半辈子摸爬滚打能够抵达中层，但是引领伴随一个新兴公司发展壮大，我就是元老，这将更有成就感。我是被你们招聘广告所吸引的。”

招聘广告就是苏灿写的，“今天的携手，明日的帝国。”

江茗是一个有野心的女子，同时也是一个有眼光的女子。

蓉大校园歌手大赛主办人之一校学生会方和林光栋见面，他们来的目的就是在提高谈判的赞助费上面，和这些学生打交道明显要比和外面老奸巨猾的商家容易许多，当菠萝传媒开出三万元赞助费的时候，蓉大校学生会显得神情很激动。

毕竟有多久没有拉到这么丰厚的一笔赞助费了，单一的学生社团有时候一年的活动费用顶多只有一千块，学生会虽然基数比这个大，但是并不会有天文数字，一般学生会出面组织的活动赞助费都在五千到一万来块钱，这算是很大的一笔数额了。

感觉到双方交流十分成功的蓉大学生会答应以“菠萝校园”的名义冠名宣传校园消费杂志。并且将建立长期合作关系，保证未来半年内将这份免费赠阅的杂志以寝室为单位覆盖全校。苏灿则双目冒光，觉得这三万元花出去并不冤枉，所能动用的人力和未来半年内的铺货速度，足以节省很大的开销。

大学生创业将在未来几年的社会高压生存状态成为一个主流话题，苏灿不知道自己现在的行动