第219章 大鱼吃小鱼（1/2）
时间来到1997年年末，眼瞅着就到12月份了。
咱这王龙江大哥，有俩老明显的特点，一是好装逼，装起来没边儿！二是好耍钱，就爱赌博，这俩特点在他身上那体现得淋漓尽致。
咱今儿不从王龙江身上开始唠，得从冰城的俩啤酒品牌说起。
老冰城人儿估计都知道，也指定都喝过。
那都是啥啤酒呢？一个是爽啤，在冰城那老有名了，还有一个，就是喜力啤酒。
就好比咱吉林市的金世百和花丹似的，当年在市面上那可都是非常畅销的啤酒。
就在这么一天，在冰城的一个办公楼里头，有那么个大哥，这大哥是干啥的呢？他就是喜力啤酒在这块儿的总代理。
这大哥最近非常苦恼，为啥呢？他这喜力啤酒刚上市的时候，那老受消费者欢迎了，那些个饭店啥的也都乐意进这酒，卖得那叫一个好哇！
本来一天能发出去30车的货，可谁能想到，就一夜之间，这销量“唰”的一下就下来了，到后来一天就能发个三四车的货了，那差距老大了。
这大哥一瞅这情况，立马就寻思了，这咋回事儿啊？这业绩咋还下滑成这样了呢？没道理呀，老百姓平常喝啥酒抽啥烟，那都是有习惯的呀，咋能说没人要就没人要了呢？
他这一打听才知道咋回事儿。
原来是那些个大酒店，还有一些大饭店，就连大排档那边也都说了：“哎呀，你这啤酒我们可不敢进呐。”
这大哥就挺纳闷儿，就问人家：“为啥呀？我这啤酒又便宜，口感也不错。”
人家那边就说了：“哎呀，不瞒你说，人家爽啤的代理商放话了，要是我们这一个店同时卖你这喜力啤酒，还卖爽啤的话，那人家爽啤可就不给我们供货了。”
你说这商家不得合计合计自己的利益嘛，比如说一天卖10箱爽啤，喜力啤酒就能卖3箱，那换做是你，你咋整？指定得舍弃一部分呗。
听到这儿，有的人估计就能听明白了，这就是一场商业战，就现在好多地方也都还用这招儿呢，那是最简单、最粗暴的招儿了，说白了就是“你要是卖这个，我就不给你供货”，就这么霸道。
这喜力啤酒的老板，也就是那个代理权在青岛拿的大哥，他姓王，叫王维利，咱之前讲过一个冰城道里区的王维利，那可不是同一个人，可别整混了，这是另外一个王维利。
这王维利把前因后果一查明白，心里就合计了：“这指定是他妈在打压我，这可不行，我得找对面那爽啤的代理商去问问去。”
这不嘛，就因为冰城这几家大的代理商之间平常也都有联系，王维利就主动来到了当时冰城道里区的一家办公楼，这办公楼是谁的呢？就是之前说的那个爽啤代理商的地儿。
王维利到了这办公楼的吧台那儿，就开口问吧台那妹子：“妹子，你看我想见见你们总经理，你们老总，在不在家呀？”
这爽啤的老总姓姜，叫姜立，家族里排行老二，大伙都管他叫姜二立，二立二立的叫着。
那吧台的服务员一听王维利的话，就问：“你知道我们江总呀？那你有没有预约呀？”
王维利赶忙说：“预约我是没有，你这样，你可以跟他说说我，是同行，我是喜力啤酒的总代理，我找他有要事相商，麻烦你给通报一下呗。”
这服务员一听，王维利还拿出名片了，她接过来一看，心里就明白了，得接待，于是瞅着就打电话去了。
在二楼的办公室里边，一个老总模样的人就接起了电话。
“喂，你好，啊，小豆啊，咋回事儿？”
“老总，有一个同行是喜力啤酒的总代理，叫王维利，王先生，王总，请求见您，江总，你看咱见还是不见？”
“让他上楼吧，他几个人？”
“他跟一个司机！！
让他上来吧，告诉他在二楼就行！！
嗯，好嘞。”
电话就这么撂了，那女接待一瞅王维利他们，就笑着说：“我们江总在楼上，有请有请，这边请。”说着，就把王维利和他司机给请上楼了。
等王维利来到二楼的办公室，这一瞅，就光看这办公区的环境跟装修风格，心里就明白，自己那公司跟人家这根本就没法比。
说白了，人家那实力就像个大拳头，自己这顶多就是个小指头，差距可老大了，人家爽啤那是相当有实力。
“叭叭”，王维利敲了敲门。
屋里头就传来声音：“进来。”
屋里面坐着三四个人，有姜总，还有几个小助手啥的，正坐在那儿。
这门一打开，王维利就往屋里一进，满脸堆笑地说：“你好你好，哎，是这个姜总吗？是姜立先生吗？”
姜二立瞅着王维利，王维利岁数比较大，都40多了。
“啊，你是……”
“哎，我是喜力啤酒的总代理，你好你好，我姓王，叫王维利，”说着，王维利就伸手过去，人家姜总倒也挺客气，毕竟都是生意人嘛，不像社会上那些人似的，就很礼貌地跟他握了握手，说道：“你好你好，坐坐，别客气。”
王维利就坐下了，然后说道：“姜总，我今天来呀，就有一事不明白，我想问问。”
“你问吧，有啥事儿你就问。”
“你看，我今天来，我也看明白了，就你这装修，包括你这个公司的硬实力啥的，我这跟你那真是没有可比性。我就想问问姜总，最近呢，我这啤酒的销量明显下降，我问了一下那些商户，他们说你们这边政策有变化了，说要是进我的喜力啤酒，就不允许进你们这个爽啤了，有没有这事儿啊？要是有这事儿的话，那为啥呀？”
“这事儿啊，是我下的令，没毛病。”人家姜总倒是挺坦诚，直接就承认了。
王维利一听，就瞅着姜总说：“姜总，咱们之前也不熟悉，算是同行，我好像没得罪你呀，之前咱们可能就是在某个会上见过，剩下我可没得罪过你啊，姜总，我就挺不明白的，你这么针对我，冰城有老多啤酒的品牌了，为啥就针对我呀？我哪块得罪你了？我要是做得不好的话，我可以改进，是不？而且你看你这公司做得那么大，你的营业额做得那么大，也不差我这点儿呀，姜总。”
姜立瞅了瞅王维利，说道：“没错，是我下的文。
啊！为啥下这令呢，咱之前确实没啥仇啊，大哥？？
你说的一点毛病没有，咱们之前都不咋熟悉，在这之前我对你都没啥印象，那这就是正常的商业竞争，正常的商业竞争嘛。我这品牌想在冰城牢牢站住脚的话，哪能让其他品牌轻易站起来，这不挺正常的事儿吗？”
王维利一听这话，心里那叫一个难受，赶忙说道：“姜总你看，你这样整的话，可真让我太难受了呀。我这啤酒可是刚刚拿下代理权，为了拿下这代理权，我可是经过一年多的运作，我求求你了，你就给我口饭吃吧，我不跟你竞争，我就保证我现在目前这两个月的销售额度就行，我也不扩张，不跟你争啥，你就给我口饭吃，让我能稍微卖点就行，你这么整，我可受不了啊，我这裤衩子都得赔进去啦，根本挺不住，我算了算，一个月要是这么整，最低得赔个二三十万。”
姜立却不以为然，说道：“你跟我说不着哥们儿，你跟我说这些有啥用，那你得有那竞争能力，你也可以想点对策嘛，是不是，你也可以打压我这爽啤嘛。”
王维利苦着脸说：“大哥，我哪有那能耐啊，哥，你看我都求你了，别这样了呀。”
姜立眼珠一转，说道：“哎，对了，老哥，要是你真觉得难受，赔不起的话，我给你出个主意。”
王维利赶忙问：“你说，你说…！？。”
姜立慢悠悠地说：“不行你就把这代理权转让给我。”
王维利一听就愣了，心里想着前期投入那么多，自己本来是想干一番事业，这喜力啤酒本来挺有发展前景。
当时就是这么个理儿，自己刚拿下代理权，别的先不说，要是把代理权转让给姜立，那该多少钱就多少钱，自己投资的钱能拿回来也行，总比赔个底儿朝天强。
姜立接着说：“我把你投资的钱给你拿回去，不让你赔本儿，我就收购你这喜力啤酒就完了，我还觉得光做一个品牌有点单薄，是不是？”
其实，姜立就是看中这喜力啤酒的效益了，毕竟这喜力啤酒在冰城挺受市民欢迎，他这又是政策性打压，目的一是把你干没了，再就是把你给收购吞并了。
王维利不甘心地问：“就没别的招儿了吗？”
姜立撇撇嘴说：“没别的招儿，你要是不转让的话呢，我也不跟你吹牛逼，就凭我现在的能力，都不用他妈俩月，一个半月，我肯定能让你一瓶啤酒都卖不出去，就在冰城这地界儿，你肯定卖不出去，除非你卖到外五县市或者其他市去，在冰城这个地方，我就这么跟你说吧，我这都还没加大力度呢，要是加大力度了，哪个商家敢卖你们一瓶喜力啤酒，那以后他可就再也没机会卖我们爽啤了。”
这下子，王维利也知道没啥商量余地了，一看这架势，只好说：“行行，那我回去考虑考虑吧，你给我半个月时间。”
行！你琢磨琢磨吧！！
“那行，姜总，我这就回去考虑考虑，先走了。”
“走吧，不送了啊。”
王维利这一趟是被整懵了，心里别提多憋屈了，垂头丧气地就走了。
王维利从楼上昏昏沉沉地下来了，司机在楼下等着呢，他一上车，司机就边发动车边说：“王总，咱们得想想办法啊，这姜立也太欺负人了呀。要是真把代理权转让给他，咱这3年的努力可就全白费了呀，可要是不转让，照这架势再撑一个月都够呛，这可咋整啊？”
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