第461章 出门在外，身份是自己给的（1/2）

“杨董，我们的原酒的原材料成本，大概在15左右一斤。”

“算上人工、水电、场地等，成本已经快到30块了。”

“就算拉大产能，能降低一些成本，最低也要到25块以上，再低就会影响质量了。”

“而现在我们一瓶酒的出厂价，给大经销商的价格是60一瓶。”

陈少明说到这，便停下了。

他的意思很明显。

25到30一瓶的成本，30块的包装，卖60。

已然没有利润。

总不能加价吧？

冒然加价，经销商们那边可不好交代。

陈少明说的这些。

杨峥自然清楚。

他也算过。

所以才把包装成本卡在了30块这个点上。

不然他能说的更高。

至于说利润问题，他自然已经想到解决方案。

“包装分四级，蓝标、紫标、金标、红标，蓝标是基础款，对应现在的价格，之后的每级价格往上调整50%。”

杨峥话音落下。

几人又是表情错愕。

刘胜吞了吞口水道：“这……不是等于在卖包装吗？”

没错，就是在卖包装。

网红产品，有几个不是卖包装的？

但话当然不能说的这么直白。

杨峥斜了他一眼：“调整口味，往酒里加点人参鹿茸之类的珍贵材料，把不同标级的酒做出区分，这些东西也要我教你们？”

阿这……

几人都有些傻眼起来。

要说他们都是老实人，那只能说，未必。

但这种做传统实业的人，心思的确要比搞互联网的那批人少。

而陈少明则是真正的实在人。

他眉头紧皱：“杨董，这么做不好吧？这不是在欺……这真的不好。”

他本想说的是，欺骗消费者。

但还是忍住了。

杨峥淡淡开口：

“隔壁五谷酒的生产成本比我们高很多吗？”

“茅子的生产成本比我们高很多吗？”

“但他们的出厂价是多少？”

“五谷酒是我们的10倍，茅子更是我们的二三十倍。”

“你们觉得，他们比我们贵这么多，是贵在哪？”

陈少明很快回道：“品牌价值。”

杨峥又问道：“品牌价值是怎么来的？”

陈少明再答：“口碑、知名度、企业文……”

他话音未落。

杨峥径直打断道：“你要是这理解，那么现在就可以走了。”

陈少明表情一滞，顿了顿道：“宣传推广。”

杨峥再度开口：“听过一句话吗？出门在外，身份是自己给的。”

这话几人都没听过。

因为这是以后才流行起来的。

但这话的意思，很容易理解。

有一个专业名词，叫做“品牌定位”。

品牌定位就是在给品牌身份。

这个身份不是市场、消费者给定位的。

是品牌自身决定的。

品牌要做的，是让市场，让消费者，认可你的身份。

怎么让他们认可？

宣传推广。

茅子也好，五谷酒也罢。

卖的再贵。

本质不也是几块钱一斤的高粱、小麦那些粮食酿造出来的吗？

品质好？

他们的品质，真就比其它所有品牌都要好？

真的未必。

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