第156章 项目敲定（2/2）

李剑霞脸上依旧挂着温和的笑容，她轻轻摇了摇头，耐心解释道：“王书记、王县长，情况是这样的。在物流方面，我们农村淘宝有着自己独特且成熟的规划。我们的物流车辆、配送人员，以及配送过程中产生的所有费用，均由农村淘宝自行承担，并且承诺为用户提供全免费的‘最后一公里’配送服务，绝不额外收取任何费用。”

王江涛原本一直静静聆听，听到此处，眼睛瞬间亮了起来，仿佛捕捉到了一丝新的契机，忍不住直接插话道：“李总，既然如此，我们目前的建设在一定程度上确实存在重复之嫌。您看这样行不行，我们让邮政撤销他们的三级物流配送体系，全县的‘最后一公里’配送工作就全权交给你们来负责。为表诚意，我们西山县政府愿意适当补贴一部分运费，您觉得这个提议是否可行？”王江涛微微前倾身体，目光紧紧盯着李剑霞，急切地等待着她的回应。

李剑霞听闻，脸上浮现出一丝苦笑，语气中带着些许无奈，说道：“王书记，您的提议我完全理解，这确实是一番好意，既想为我们农村淘宝节省成本，又考虑到为我们创造收益。但实在不好意思，真不是我不给面子。我们农村淘宝的物流体系是自成一体的，所有网络信息的规划与安排都由上级部门统一制定，我们地方团队实在没有权限擅自更改。所以，王书记，这个提议我实在无法答应，还请您多多包涵。”

王江涛听到这个答复，原本满怀期待的笑容瞬间从脸上消失，神色变得有些失落。见状，王睿赶忙出来打圆场，帮腔说道：“李总，您看，这明明是互利共赢的事儿啊，双方都能减少建设经费的投入，何乐而不为呢？怎么到了你们这儿，就这么难通融呢？”王睿的语气中带着一丝不解与焦急。

李剑霞叹了口气，无奈地说道：“王书记、王县长，真不是我死板。这是因为我们公司有着长远的战略规划。您可能不太了解，我们的菜鸟物流目前正处于紧锣密鼓的筹划阶段，其最终目标是整合全国所有的物流公司，实现全国物流网络的互联互通、一网通用。在这样的大战略布局下，我们农村淘宝的物流体系也必须按照既定规划稳步推进。”

王江涛和王睿听了李剑霞这一番详细的介绍，两人对视一眼，一时语塞，不知道该如何回应。客房里的气氛瞬间变得有些凝重。稍作停顿后，王睿再次鼓起勇气，试探着说道：“李总，我们西山县下辖300多个村子，可我记得您给我们的资料里显示，每个县只计划发展100个村作为农村淘宝的覆盖点。您看，这数量是不是有些少了呢？”王睿的眼神中再次透露出一丝期待，希望能在这个问题上争取到更有利的方案。

李剑霞嘴角微微上扬，露出一抹温和且专业的笑容，耐心地为王睿解惑：“王县长，这100个村子的数量实则恰到好处。我们在筛选村子时，有着一套严谨且科学的标准。首先，位于县城内的社区不在我们的选择范围内。您想想，县城区域交通便利，各类物流配送服务都能轻松抵达，居民购买商品以及销售农产品的渠道相对丰富，在这种情况下，使用我们农村淘宝的配送网络就显得没有太大必要，而且严格意义上讲，县城内的社区也不能完全算作典型的农村范畴，与农村淘宝的服务定位不太契合。”

王睿若有所思，缓缓点头，发出一声轻“哦”，接着追问道：“原来如此，那除了这一点，还有其他的筛选要求吗？”

李剑霞坐姿端正，条理清晰地继续阐述：“王县长，当然还有。我们规定，常住人口在500人以下的村子，原则上不再设立农村淘宝网点。虽然农村淘宝一直秉持着为边远乡村服务的理念，但，王书记、王县长，您二位肯定也明白，人口过于稀少的行政村，其消费能力和商业活跃度有限，很难支撑一个商业机构的正常运营。过往经验告诉我们，在这类村子仓促设立网点，往往会因缺乏足够的业务量，导致运营难以为继，最终项目只能虎头蛇尾、不了了之，这无疑会造成人力、物力、财力等大量资源的浪费。”

王睿微微皱眉，思考片刻后，又抛出了新的疑问：“李总，我留意到咱们对县级中心的面积要求颇高。除了需要1000平米以上的仓储物流中心，还得配备1000平米以上的培训中心。这么大的规模，实际运营中真的用得上吗？”

李剑霞轻轻摆手，脸上笑意更浓，解释道：“王县长，这规模看似庞大，实则十分必要。您可能还没见识过我们在电商大促期间的火爆场景，尤其是像双11、双12这样的购物狂欢节，届时，海量的货物如潮水般涌来，即便如此大面积的物流中心，也常常会出现爆仓的情况。所以，为了应对业务高峰，我们必须提前做好充足的规划，预留足够的冗余空间，才能保障物流配送等各项工作的顺畅进行。”

“哦。”王睿与王江涛相互对视一眼，心领神会。王睿嘴角上扬，点头应道：“这样安排确实周全，我们也满心期待西山县的电子商务事业能够蒸蒸日上，要是天天都能像大促时那样爆仓，那可就再好不过了。”说罢，他仰头哈哈大笑，爽朗的笑声在房间里回荡。

李剑霞被王睿这番幽默且充满期待的话语逗得忍俊不禁，也跟着爽朗地笑起来，气氛瞬间轻松愉悦许多。

笑声渐歇，王睿恢复严肃，认真说道：“李总，那就依照咱们先前商定的计划推进。我们西山县政府会尽快着手为农村淘宝遴选合适的网点，招募合伙人，同时为网点配备货架、支付房租，全力建设县级物流中心。后续的工作，就仰仗李总您和贵公司了。”

李剑霞神色自信，语气笃定，满不在乎地回应：“王县长，您大可放心。我们阿里巴巴向来严守规矩，无论在何处开展业务，皆是如此。除了会全力培训咱们的合伙人，提升他们的业务能力，我们还会为农村淘宝的网点配备电脑、桌子、电视机等一系列必要的设备物资。与此同时，我们会精心搭建并运营好物流配送体系，带领合伙人及相关工作人员尽快熟悉电子商务行业的运作模式，助力西山县实现农产品上行与网货下乡的高效流通，推动本地经济发展。”