第191章 第一桶金（2）（2/2）

小龚接口道：“这还不简单，就说没货了呗！我也是做生意的，我们经常会遇到供货不及时的情况。”可能是怕老板们还有顾虑，他又补充道：“要是他们发现你们给我们供货了，你们就说这是我们早就订好的货。”

弟弟也开口了：“这倒不是不行。不过每天200元太少了。要知道，我们给你们供货，批发利润大概5%左右。我每天给他们供1万元的货，就能赚500元。你们总得有点诚意，让我们能多赚那么一点点。”

方靓开始哭穷：“我们这次交了好几万元的进场费，生意刚有点起色，就有人来竞争。希望两位老板看在咱们这次合作做了这么多生意的份上，支持我们一下，体谅体谅我们的难处。”接着，她给老板们算起账来，“其实这次恐龙展览，不管有几家在现场销售，恐龙玩具的销售总量都差不多。全长沙就你们兄弟俩做这生意，所以说，跟我们合作，你们每天就能多赚200元；要是不跟我们合作，每天就少赚200元。”

或许是觉得方靓说得在理，经过一番权衡，兄弟俩最终同意以每天300元的补助达成合作。实际上，非凡他们四人来之前商定的是最多可能每天补助500元。比预算的要少就行呗！

当场，他们就把第二天的1万元货款交给了兄弟俩，还表示押金先放在他们这里，最后再一次性结算。

兄弟俩十分高兴，他们觉得这几个人做生意干脆利落，还很为他们考虑。

第二天，刘副总的妹妹果然在现场摆起了摊位。不过，她摊位上并没有非凡他们那种丰富多样的恐龙玩具，大多是平常玩具店里常见的玩具，其中只有一种塑料恐龙。小龚爱人的妹妹特意去她的摊位上看了看，还买回来一个塑料恐龙。大家看到后，都忍不住“咯咯”地笑了起来。

这几天的销售依旧很好，但随着时间推移，生意逐渐一天不如一天。到了第五天，也就是非凡他们与玩具店老板合作的最后一天，以往半天就能卖完的一车货，一整天竟然只卖掉了一半。

几人商量后决定，明天进最后一批货，估计这批货卖完也就差不多了。

最后一天，上午时分，所有货品就全部卖光了。收摊后，他们当场为小龚爱人的弟弟妹妹结了工钱。不仅按照承诺支付，每人还额外多给了100元。弟弟守了七天七夜，一共拿到了1500元，妹妹则拿到了800元。兄妹俩拿到钱后欢天喜地，连晚饭都没和大家一起吃，便各自找同学去享受这难得的“财富”了。

最终结算，此次恐龙展览玩具的总销售额达到了15万多元。在扣除了4万元的进场费、4万多元的进货成本，以及一些诸如临时人工、摊位布置等零零散散的小开支后，参与合作的各方，每家平均分到约2万元。而非凡和方靓实际进账将近4万元。

这便是非凡创业征程中掘得的第一桶金。

倘若剖析非凡这第一桶金背后的商业秘诀，其中门道还真不少。

首先，不得不提方靓的一个“小心机”——她将原本2万元的进场费告知小龚夫妇为4万元。如此一来，这笔生意对非凡和方靓而言，完全是“空手套白狼”。他们自己实际上没有大投入，进场费用是小龚夫妇全额承担。

其次，在应对竞争方面，非凡团队采取了截断竞争对手货源的策略。他们仅为两位玩具批发商提供2400元补偿，便由原本并无独家销售权而悄然转变为实际上的独家销售权。相较于魏总最初提出的5万元进场费要求，这一操作直接为非凡他们节省了好几万元的开支。

再者，非凡在商业决策上展现出了稳健的一面。他没有贸然选择买断独家销售权，并且还找来小龚作为合作伙伴。尽管这种做法或许显得缺乏一些商业冒险精神，但考虑到公司尚处在起步的关键阶段，求稳无疑是更为明智的选择。毕竟在商业世界里，根基稳固方能行稳致远。

总体而言，非凡掘得的这第一桶金，数额虽不算巨大，但从商业运作的角度来看，各个环节都处理得恰到好处，可谓是赢得了一场漂亮的商战。